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皇族平台 - 小学辍学,当过泥瓦匠种过蘑菇,多次失败后做出百亿身家

更新时间:2020-01-10 15:49:57 

皇族平台 - 小学辍学,当过泥瓦匠种过蘑菇,多次失败后做出百亿身家

皇族平台,作者 l 唐一创业智库

“农夫山泉”——“有点甜!”

在中国,只要你说出“农夫山泉”这一句,身边一定会有人顺口接上后半句,这就是这句广告词的威力。

不仅是广告词,农夫山泉在市场上的表现也非常强势:

截止2018年,“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿,净利润高达36.16亿,市场份额更是超过了26.4%!

在这背后,离不开一个人的努力,那就是农夫山泉创始人钟睒睒(shǎn)。

他小学五年级就辍学,当过泥瓦匠、种过蘑菇,卖过虾,屡战屡败,但他屡败屡战。

最后,他做出了“养生堂鱼鳖丸”,靠着挖到第一桶金,后来又做出“农夫山泉”,现在身家百亿!

今天,我们就来说说他的逆袭故事。

1954年,钟睒睒出生于浙江杭州一个书香门第,父母都是知识分子。

出身如此,钟睒睒本来能过上安稳且舒适的生活,但由于时代的原因,他小学五年级就被迫辍学。

之后,他只能靠着打零工来维持生计,期间做过木工、泥瓦匠。

直到1977年,23岁的钟睒睒终于迎来人生的转折点,当时高考制度恢复,钟睒睒决定去试一下。

但由于基础太差,他连续考了2次都没有考上,每一次都差了20多分。

但他并没有就此放弃,而是选择去电大学习,毕业之后找到了一份不错的工作,成为了《浙江日报》的一名记者。

在《浙江日报》农村部,他一做就是5年,期间前后跑了80多个县市、采访了500多名企业家。

他的勤勉和努力,不仅让他在《浙江日报》慢慢站稳了脚跟,也让他有了深厚的积累,为后来的创业打下坚实基础。

1988年,海南设立经济特区,不少人都前往海南“淘金”,钟睒睒也看到了商机,于是辞职下海,奔赴海南。

一开始,他想做自己的老本行,想创办一份民营报纸,但由于拿不到版号,只能无奈放弃。

之后,他转战农业,种起了蘑菇。

但海南气候早晚湿润、中午干燥,导致当时蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。

蘑菇根本活不了,怎么可能创业成功?

就这样,钟睒睒不仅赔掉了自己全部几万元的积蓄,还欠下了不少外债。

为了还债,他又做起了其他生意:摆地摊、做销售、卖窗帘...

就这样,他把债还清了,自己也攒下了一点钱,他又拿着这些钱去养对虾,结果又赔了...

就这样,折腾了好几年,钟睒睒都没有做出点成就,可以说那时候的钟睒睒,心中包含着无奈和迷茫。

或许他自己也不知道,自己未来的路,到底应该怎么走。

在这之后,钟睒睒做了一段时间娃哈哈口服液的代理,但没有持续很长时间。

直到有一次和朋友吃饭,他发现海南当地几乎每次吃饭,大家都会点养生汤。

钟睒睒一问才知道,这是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤,很受欢迎。

钟睒睒想出了一个好主意:饭店用鱼鳖来做养生汤,我就用鱼鳖来做养生丸!

但激动之余,他并没有贸然下手,而是吸取了之前种蘑菇的经验,先是做了一番市场调研。

经过调查,他发现当时中国保健品市场非常火热,消费者对于养生这个需求非常大,娃哈哈、太阳神这些品牌层出不穷。

但另一边,是这个行业的良莠不齐,不少产品滥竽充数,甚至爆出了用一只甲鱼熬了巨大一锅汤的新闻,舆论一片哗然。

所以,这个行业,有需求,但比较混乱,需要一款质量过硬、品牌够响亮的产品才能做起来。

于是,钟睒睒决心从这几方面入手。

1993年,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,找来多位专家,花了8个月时间,打造出“养生堂鱼鳖丸”。

这种产品概念非常独特,独创超低温冷冻结技术,在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。

这样一来,这款保健品在市场上别具一格,显得高科技含量十足,上市第一天就被抢购一空。

从海南到全国,钟睒睒的养生丸越卖越火,一年下来,他就净赚1000多万!

不仅如此,他还继续在保健品、食品、饮料行业发力,先后做出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

就这样,钟睒睒终于成功了!

赚到钱之后,钟睒睒又把目光投向了增长潜力巨大的饮料业,他回到家乡浙江,创建了农夫山泉。

也就是在农夫山泉,他发挥出自己作为一个商界奇人的全部本事,那就是——做营销。

钟睒睒曾经这么说过,自己从来没把自己标榜为企业家,只不过是一个广告人而已,做企业也是为了能够随心所欲的做自己的广告创意。

他信奉“企业不炒作就是木乃伊”和“最好的营销就是事件营销”两大逻辑,相信创造事件、抓住事件,就会抓住一切。

首先,农夫山泉的定位是自然、纯净,这让都市人觉得非常别致,很快就一炮而红;

配合这个概念,钟睒睒又先后推出不少脍炙人口的广告词:

“农夫山泉,有点甜”;

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”;

“喝前摇一摇”;

......

每一个广告词,都家喻户晓,甚至影响了几代中国人。

1999年,钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水”,这在整个行业都是颠覆性的。

2007年,他又开始讨论水的酸碱度,引起了用户们的关注。

人怕出名猪怕壮,这样的营销手段,也引起了很多争议。

比如从“纯净水”改为“天然水”,当时同行们做的都是“纯净水”,钟睒睒却在宣布决定时,“炮轰”了一番纯净水,称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。

一夜之间,农夫山泉就成为了行业公敌,杭州69家企业以及行业协会发布联合声明,要求停止诋毁并道歉。

最后,钟睒睒为此背上了“恶意营销”的名头,被罚了20万!

但钟睒睒并没有理会那么多,他不会理会别人的想法,只是做好自己想做的事情。

“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

之后,钟睒睒继续推着农夫山泉一路前行:

寻找新水源地;推出玻璃瓶装新产品;先后推出多支纪录片式广告...

就这样,农夫山泉在竞争激烈的饮用水行业劲头强势,截止2018年,“农夫山泉”的销售额已经达到了170亿,净利润高达36.16亿,市场份额更是超过了26.4%!

这一切,都是钟睒睒的努力。

虽然独来独往不怕事的风格,让钟睒睒在中国商界有着“独狼”之称,但其实他的生活非常简单:

他很少应酬,也不爱喝酒、打牌,最大的爱好就是在办公室工作、读书。

曾有下属说,无论自己多晚离开,都看见董事长办公室的灯是亮的。

2008年汶川地震,他第一时间奔赴灾区救灾,前后操劳了10多天。

回到杭州后,被问起灾区的情况,他忍不住失声痛哭。

他还特意吩咐手下,发布灾区照片时不要发带有农夫山泉的图片,以免被误会是作秀。

这样的心意,真的很让人动容,也让人更理解,他为什么能做到今天的身家。

小学辍学,从泥瓦工到记者,多次创业都失败,最后却打造出农夫山泉,现在身家过百亿。

钟睒睒的故事再次告诉我们:

这个世界没有捷径可走,有的只是踏踏实实去做好每一件事。

每一份你羡慕的生活背后,都有你熬不了的苦。

与其羡慕,不如奋起拼搏,去换回自己想要的生活。

人生没有白走的路,你走过的每一步都算数。

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