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镜头后的靓丽主播长啥样的?金华这个人才基地给你答案

更新时间:2019-11-07 19:46:41 

金华新闻网,10月9日,记者张馨予

自从互联网发展以来,直接广播和电子商务等技术手段或销售模式早已过时。尤其是面对城市消费者对高成本效益商品的巨大需求,区域高质量产品理论上很容易通过互联网渠道扩展到全国主要市场。随着工业和信息化部宣布5g技术将在2020年全面实施,短视频和在线直播行业将有更多的发展空间。

支农模式探索

破解销售短板

目前,金华本地农副产品主要通过线下品牌店、超市和在线传统网上商店销售。然而,在过去,农民依赖传统的销售模式,经常遇到由于供求信息不对称而导致产品销售不佳的问题。由于农副产品利润普遍较低,市场上缺乏竞争价格优势,大多数地方中小农产品企业由于资金、技术、人才薄弱,普遍缺乏良好的电子商务运营能力,在传统销售渠道中遇到瓶颈。

金华本地农产品如何才能更快、更有效地走出金华,走向海外,甚至走向世界?为了进一步探索农产品电子商务服务,研究帮扶农民的新模式,今年7月,市供销社子公司武都武乡网络科技有限公司和金华广播电视大学(浙江商学院)开始合作筹备建立金华直播电子商务培训基地,全面推进电子商务帮扶,帮扶农民,助残助创,积极拓展金华本地农副产品销售渠道,利用现代信息技术帮助农民发展和服务农民。

该基地通过“实时电子商务”模式,开辟了网上消费的互动和购买环节。产品入驻基地后,发货主持人会在网上讲解产品,实时输出产品信息,并与用户实时互动,让客户在观看和购买时体验到良好的购物氛围。

9月25日上午9点30分,现场电子商务培训基地的开幕式正式举行,第一批四名在线红色主播带着金华广播电视大学国际商学院的四名学生开始一对一的现场教学。

“与十年前的传统电子商务相比,实时电子商务投入成本低、体积小、速度快、操作方便。在这个时代,流量是最大的成本,这是实时电子商务的理念和最大的商机。”金华五图五香供销社网络科技有限公司副总经理黄建波表示,传统的电子商务公司过去不仅要刷流量才能升职,而且对人才的要求也很高。他们还必须配备客户服务、艺术设计、摄影和其他后期团队力量。最简单的直播只需要一个人和一部手机,可以随时随地销售产品。

著名主持人的促销活动

增加订单销售

电子商务直播实训基地一期共有8个直播室,可同时容纳8人,每天可在凌晨、中、晚3小时内播出24场比赛。还配有短片拍摄室、后期制作室等。据报道,第二阶段也将陆续在储藏室和展厅展开。

“从今年8月开始,我们已经启动了产品投资促进等初步流程,目前有来自全国20家企业的近100种产品。”黄建波说。8月17日,基地与金华海胜食品有限公司联合推出首个试播,“海胜目前是金华同级最大的糕点制造商。其主要产品是水机制金华糕点。这家工厂有九条生产线,日产量为8吨。如果专卖店本身的销售量非常有限,就必须依靠电子商务平台。”金华脆业协会秘书长姜建华表示,传统电子商务平台的运营成本很高。许多企业都在努力推广电子商务模式,但由于缺乏专业人员和平台推广机会,最终效果并不理想。

为了打破当地糕点企业的销售瓶颈,早在今年4月,市供销社就开始与糕点行业协会联系,希望通过直播帮助企业扩大销售,并率先选择海胜食品有限公司作为试点。第一次现场直播由湖南卫视的钱峰、蜂姐等知名主持人进行推广,迅速提升了品牌知名度,每天销售2万多个蛋糕,约120万个,在一个季度内达到公司销售额。

“这是我们以前从未尝试过的营销模式。从第一次直播开始,效果很好。”姜建华说,从9月份开始,酥饼将处于销售旺季。协会亦会深入考虑直播的稳定性和可行性,并在适当时候进一步推广。

抓住投资渠道

培养活跃的人才

在培训基地一楼的工作室里,金华广播电视大学人才孵化园的现场培训老师金戈正在带领学生现场销售金华蛋糕。酥饼的品牌风格、生产方法和金华文化同时吸引了大量的观众,销售额最多可达每分钟数百个订单。

“与传统的电子商务详细页面模型相比,手机镜头和直播平台能够更加直观、立体、真实地展示产品。结合主持人的个人表演能力和商店现有的电子商务基础,直播助推器可以发挥其最佳作用。归根结底,这是主动销售和被动销售的区别。”黄建波认为,传统的“直播助农”模式长期以来是不可持续的。这更多的是突发奇想或现场表演。电子商务理念的整合将使惠及所有参与者的生态结构成为现实。

根据数据,仅淘宝就在全国拥有约600万家店铺。目前,只有不到1%的40,000家商店有现场直播。有7000个人才主播,每天只有20000个在线直播。这是一个很大的发展空间。

随着5g时代的到来,直播电子商务提供商正面临新一轮投资。培训基地不仅是拓展当地农产品市场的平台,也是培育直播人才的重要窗口。

“电子商务是我们学校的一个专业,但是学生目前毕业后更多地从事艺术操作、客户服务等工作,市场专业的竞争力不强。现在传统的电子商务运作越来越困难,我们的人才培养方向也应该适时改变。”金华广播电视大学国际商学院院长曹春雷认为,随着大规模直播时代的到来,将需要大量人才来支持。直播培训作为一种人才培养方式,也是企业、学校、平台实现双赢的有效手段。

据了解,在培训的后半部分,5g特快列车将用于跟踪短视频和在线直播的发展趋势。根据农产品的季节性特点,将在果园、蔬菜基地、工厂生产线等地进行户外教学直播。在培养大学生的同时,将吸引更多传统农业经营者转变为能够直播和录像的“新农民”,帮助更多当地优质农产品走向全国,促进当地农民的“高产”和“丰收”。

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